Enterprise Sales Manager, Retail

Har du god erfaring innen B2B-salg og ønsker å jobbe i et innovativt selskap i vekst? Vi ser etter erfaren og selvdreven Enterprise Sales Manager.

Vårt mål er å gjøre byer et bedre sted å bo ved hjelp av teknologi. Vi startet i Finland i 2014, og har nå lansert i over 30 land og har over 40 millioner brukere.
Vi lanserte i Norge i 2018 og har siden den gang vokst til 58 byer, fra Alta i nord til Kristiansand i sør, og vi gir oss ikke der!
Vi er mest kjent for vår plattform for matlevering, men har som visjon å bli Norges beste kjøpesenter på mobilen – slik at du kan få nesten hva som helst levert hjem på under én time. De siste tre årene har vi utvidet til retail hvor vi blant annet kan levere dagligvare, apotekvarer, blomster, elektronikk og leker. 

Nå ser vi etter en dyktig og erfaren Enterprise Sales Manager som skal sikre at vi får enda flere retail partnere på Wolts plattform. 

Rollen 

Du vil være ansvarlig for å bygge opp vår selskapsportefølje innen retail i nye og eksisterende byer. Du vil eie en pipeline av potensielle partnere, med ansvar for å identifisere, følge opp og signere avtaler. Du må kunne jobbe på tvers av retailvertikaler og forstå hva som vil gjøre Wolt attraktivt for ulike aktører, samt bruke dine evner innen kommunikasjon og forhandling for å få dem med på laget!
Du vil også jobbe tett med de globale og nordiske Wolt teamene for å planlegge større partnerskap på tvers av ulike Wolt markeder. 

Hva du kommer til å gjøre

• Definere salgsstrategier for å nå målene som er satt av lederteamet
• Bygge opp og administrere en pipeline av potensielle partnerskap
• Utvikle sterk forståelse for markedet på tvers av ulike vertikaler (apotek, helse & skjønnhet, elektronikk, blomster, leker, og annen detaljhandel), og vite hvilke partnere som er “must-haves” for Wolt
• Bygge nettverk innen retail og utvikle sterke relasjoner med beslutningstakere både internt og eksternt
• Forberede forhandlinger med internt godkjente pris- og tilbudscenarioer 
• Kartlegge behov hos kunde og tilpasse pitch og presentasjon til partner  
• Håndtere hele salgsprosessen, fra første kontakt til signert kontrakt, inkludert tekniske, juridiske og økonomiske aspekter
• Lede forhandlinger på enterprise nivå
• Drive kontinuerlig forretningsutvikling ved å identifisere innovative løsninger som skaper verdi både for Wolt og våre partnere

Hva vi ser etter

• Bred erfaring med B2B-salg, erfaring fra retail er en fordel
• Sterk forretningsforståelse og solid innsikt i markedstrender
• En naturlig «jeger» med dokumenterte resultater i å signere komplekse avtaler og bygge porteføljer fra bunnen av
• Trives i et mål- og resultatorientert miljø, samtidig som du er en god lagspiller
• Evne til å skreddersy Wolts tilbud til forskjellige partnere og dokumentere ROI
• Strukturert, med evne til å håndtere flere prioriteringer samtidig i et høyt tempo
• Sterke analytiske ferdigheter, med evne til å oversette data til konkrete tiltak og rapportere på salgs-KPIer
• Gode kommunikasjonsevner, flytende i både norsk og engelsk

Hvorfor jobbe hos oss?

• Sentralt kontor i hjertet av Oslo
• Gratis lunsj, drikke, kaffe og fersk frukt på kontoret
• Sosialt og støttende arbeidsmiljø med jevnlige teamarrangementer
• Ansattrabatt på alle Wolt-bestillinger
  Et raskt voksende teknologiselskap med mange karrieremuligheter, både lokalt og internasjonalt
• Dynamisk og internasjonalt team med flat struktur og startup-mentalitet
• Sterk fokus på læring og utvikling

Hva skjer videre? 

Har du lyst til å bli med oss og bygge fremtidens Wolt – og gjøre norske byer enda bedre? Synes du det høres spennende ut å jobbe i et miljø i rask vekst, ta eierskap og bli en del av et ambisiøst team? Vi vurderer søknader fortløpende. Hvis dette høres ut som noe for deg – søk i dag! 💙

Om arbeidsgiveren

Wolt er et teknologiselskap som gjør det lett å få de beste restaurantene og butikkene levert hjem eller på kontoret. Vi gjør det enkelt for kunder å bestille det de trenger på én app, restauranter og kjøpmenn økt salg og budpartnere en fleksibel måte å tjene penger på. For å få til dette har Wolt utviklet en rekke teknologier som en lokal handelsplattform, retail software og finansielle tjenester. I tillegg driver vi våre egne dagligvarebutikker under merket Wolt Market.Wolt ble grunnlagt i 2014 og slo seg sammen med DoorDash i 2022. 

Vår forpliktelse til mangfold, rettferdighet og inkludering 

Vi ønsker å ha alle slags mennesker i teamet vårt – folk som deg og meg, og folk som er forskjellige fra oss. For å kunne jobbe med ulike team medlemmer – når det kommer til kjønn, alder, etnisitet, bakgrunn, seksuell legning, politisk syn, religion eller andre personlige egenskaper – har vi et tydelig mål å tilby like muligheter for alle. Dette er fordi vi tror team med mangfold gjør de mest gjennomtenkte beslutningene og bygger ting som er inkluderende.