フィールドセールス（レストランパートナーシップ）｜ Restaurant Partnership Manager
Sales & Merchant Operations
Sapporo, Japan
正社員
Woltについて
Woltでは、世界中の様々な地域に喜び、シンプルさ、収益をもたらすテクノロジーを創造しています。2014年にレストランのフードデリバリーからスタートし、現在は料理に限らず様々な商品のデリバリーを世界30か国500都市以上で展開しています。2022年からはDoorDashと手を携え、グローバル企業としてさらなる成長を続けています。
Woltでの仕事は楽なことばかりではありませんが、間違いなくエキサイティングです。Woltでは他の企業と比べてより多くを学び、創り上げ、生み出す体験ができます。その過程で数々のチャレンジに直面しますが、それは険しいだけでなく楽しい道のりです。変化とスピード感のある環境で、自ら考えて行動を起こし、試行錯誤しながらも成長をし続けたいという方にとってWoltはぴったりの場所かもしれません。
勤務地： 札幌、仙台、東京 (場合によっては出張あり)
雇用形態： 正社員
採用背景： 事業拡大に伴う増員
【Woltとは】
Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。
【DoorDashとは】
DoorDash（NYSE:DASH）は、消費者とお気に入りのお店をつなぐテクノロジーカンパニーです。2013年の創業以来、簡単にすぐ届くことが求められる「コンビニエンス・エコノミー」時代に、お客様からの期待に応えながら、より利便性の高いサービスを通じて地域ビジネスの発展に貢献しています。ローカル・コマースのために物流のインフラを提供することで、DoorDashは地域経済と地元のコミュニティの活性化を支援してまいります。
【レストランチームの特徴】
Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
仕事内容
Wolt にご加盟いただいていないレストランや中小飲食企業に対して、電話や訪問による案件創出から対面による提案、契約締結、さらにオンボーディングを担当するレストランスペシャリストチームへの引継ぎまでの幅広い業務範囲を担当します。毎月担当するエリアについてエリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。
実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によっては、Zoom などのビデオ会議による商談もあります。
【アピールポイント】
Woltの事業拡大に必要なレストランの獲得に最先端で携わり、経営者などとの商談スキルを磨けるポジションです。地域の個人店や中小企業のレストランパートナーとの距離が近く、地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。
担当エリアの営業戦略やセールススタイルを各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。
【業務内容】
- レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
- 市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
- レストラン、レストランオーナー、その他ステークホルダーとの関係を構築
- コールドコールや訪問営業によるリードジェネレーション
- レストランとの条件交渉
【求められるスキル】
- 営業の経験、または一人で戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
- 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
- 物事を論理的に考え言語化するスキル
- 固定観念にとらわれることなく、物事を多角的に捉えるスキル
言語
- 日本語：流暢
- 英語：抵抗がない
【求める人材】
- 月に10件以上の成約スピードのが求められる中で法人営業ができる方
- 顧客と伴走し、課題や経営に対して提案を考え実行できる方
- 営業目標の達成に対して強い意思を持ち、能動的に業務を推進できる方
- チームプレイを重んじ、チーム間で協力しながら主体的に考え、行動できる方
- 目まぐるしく状況が変化するスタートアップ環境で柔軟な対応ができる方
- 各種ツールを駆使しながら、情報収集を行うことに長けている方
- 素直に学び、フィードバックを前向きに受け止められる方
- 社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
選考フロー：書類選考→人事面接→現場面接→課題→最終面接（全てオンラインで実施されます）
多様性と包括性に対する当社の取り組み
当社は、社内、業界内、そして都市内において、より包括的なコミュニティを育成し強化することに尽力しています。 そのため、当社はあらゆる経歴、経験、考え方を持つ多様な人材を採用し、チームを育成しています。 真のイノベーションは、誰もが参加できる場所に、優れた能力を発揮するためのツール、リソース、そして機会があることで生まれると信じています。
We drive Wolt’s growth
We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.
The delivery of (almost) everything
At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.
In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.
Our culture
At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.
You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.
“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."
- Nicolas, Sales Team Lead
We drive Wolt’s growth
We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.
The delivery of (almost) everything
At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.
In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.
Our culture
At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.
You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.
“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."
- Nicolas, Sales Team Lead