Retail Development Manager
Sales & Merchant Operations
Japan · Osaka, Japan · Sapporo, Japan
正社員
Woltについて
Woltでは、世界中の様々な地域に喜び、シンプルさ、収益をもたらすテクノロジーを創造しています。2014年にレストランのフードデリバリーからスタートし、現在は料理に限らず様々な商品のデリバリーを世界30か国500都市以上で展開しています。2022年からはDoorDashと手を携え、グローバル企業としてさらなる成長を続けています。
Woltでの仕事は楽なことばかりではありませんが、間違いなくエキサイティングです。Woltでは他の企業と比べてより多くを学び、創り上げ、生み出す体験ができます。その過程で数々のチャレンジに直面しますが、それは険しいだけでなく楽しい道のりです。変化とスピード感のある環境で、自ら考えて行動を起こし、試行錯誤しながらも成長をし続けたいという方にとってWoltはぴったりの場所かもしれません。
勤務地：東京、札幌、大阪オフィス (週3日間の出社、対面での商談訪問、場合によっては出張あり)
雇用形態：正社員
Woltについて
Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発し、さらに配達専用スーパー「Wolt Market」を運営しています。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。
Woltで働く理由
Woltでは、やりたいことを実現し、新しいことにチャレンジできる環境があります。
フレンドリーで謙虚だけれど、アツい心を持った仲間に囲まれ、意欲的に成長していきたい人が集まる場所。Woltが進出する街をよりよくするために力を合わせて、成長を肌で感じられる日々はとても感動的です。良いものを創りたいという貴方のその想いを、Woltで一緒に叶えましょう。
ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョン（多様性、公平性、包括性）に対する取り組み
Woltは、多様な個性を持つ人たちが集う場所でありたいと考えています。性別、年齢、人種、生活背景、性的指向、政治的見解、宗教やその他の個人的特徴などあらゆる面で 、すべての人に平等な機会が与えられ、共に働くことができる環境を意識しながらつくっています。多様なチームだからこそ、最も考え抜かれた決定を下し、包括的な方法で物事を構築できると信じているからです。
私たちと一緒にWoltを作り上げていきませんか？
【リテールチームの特徴】
リテール事業はレストラン以外の全てが対象となるので範囲は限りなく幅広く、未開拓の市場を切り開き、新たなサービスを世の中に広げることをミッションとして掲げています。
チームは少数精鋭、外資系・日系企業出身者、Wolt Japan創業直後のメンバー・直近に入社したメンバーが在籍しています。各メンバーが広い裁量を持って事業を創ることに集中しており、ポジション関係なくチームとして協力しながらアイディアを出しあい、お互いに補完し合いながら前に進んでいます。
仕事内容
【仕事内容】
リテール事業拡大のための戦略立案、新規・既存パートナーのアカウントマネジメントを担当していただくポジションです。
【アピールポイント】
高い成長環境で裁量権を持ち、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください！
【業務内容】
- 担当アカウント業態（例：スーパーマーケット・デパート・ドラッグストア等）、又は担当エリア（全国）における既存パートナーのアカウントマネジメント及び新規パートナーの開拓営業
- リーテルパートナーに対し恒常的にデータを活用しKPIを分析、パートナー毎の課題を洗い出し、先方担当者とコミュニケーションをとりながら売上の最大化を目指すとともに、店舗数、対応エリアの拡大に向け交渉を継続する
- リーテルパートナー売上最大化に向け、キャンペーンやマーケティング施策を立案し、担当パートナー及び社内マーケティングチームと連携しながら実行していく
【求められるスキル】
- 小売業界と関連した業務経験
- 約3年以上のB2Bセールスまたはそれに準ずる営業経験
- 優れた法人顧客相手とのコミュニケーションスキル、交渉能力
- 基本的な財務諸表に対する理解、及びエクセルスキル
- データから課題を見出し、パートナーを巻き込みながら課題を解決していく能力
- 全国への出張が可能であること
言語
- 日本語：流暢
- 英語：抵抗感のない方
【求める人材】
- 不明瞭で変化の早い事業環境を楽しみ、高いオーナーシップを持ち、新たな事業の立ち上げをチームと協力しながら実行していってくれる方
- 高い交渉能力とデータ分析・プロジェクトマネジメントスキルの両方を持ち合わせている方
- プラットフォームビジネスでの営業経験歓迎
【その他】
勤務時間・曜日：基本 平日 9:00-18:00（休憩1時間）
給与: 年俸制 5,000,000円 - 10,000,000円 （経験とスキルによって変動する可能性あり）
選考フロー：書類選考→人事面接1回→現場面接数回→課題→最終面接（全てオンラインで実施されます）
多様性と包括性に対する当社の取り組み
当社は、社内、業界内、そして都市内において、より包括的なコミュニティを育成し強化することに尽力しています。 そのため、当社はあらゆる経歴、経験、考え方を持つ多様な人材を採用し、チームを育成しています。 真のイノベーションは、誰もが参加できる場所に、優れた能力を発揮するためのツール、リソース、そして機会があることで生まれると信じています。
We drive Wolt’s growth
We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.
The delivery of (almost) everything
At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.
In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.
Our culture
At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.
You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.
“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."
- Nicolas, Sales Team Lead
We drive Wolt’s growth
We’re the ones who build relationships with all the businesses on the Wolt platform. That means every single merchant from restaurants, retailers and grocers to B2B partners and corporations – we do everything we can to help their businesses thrive.
The delivery of (almost) everything
At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity, and earnings to the neighborhoods of the world.
In 2015 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building a global logistics platform that can deliver (almost) everything in your city, to your door in minutes. To get there, we need brilliant salespeople to help with the ‘everything’ part.
Our culture
At Wolt, you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies.
You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. All of which comes from working with passionate, caring, down-to-earth and super-smart people.
“There are huge opportunities to build a career in Sales at Wolt, and here it doesn’t take ages to get promoted and gain new responsibilities if you do a great job in your role. It’s motivating and engaging."
- Nicolas, Sales Team Lead