【仕事内容】
管轄する地域の開拓戦略からチームメンバーの管理・育成、社内の様々なチームとの連携など管轄する地域の加盟店拡大に関わる業務全般を担っていただきます。チームメンバーと一緒に営業リストの精査やアプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略策定を行ったり、法人や店舗への営業同行などを行います。また上長と一緒にエリア戦略の策定や現状報告から課題改善策の立案など多岐にわたる業務を担っていただきます。
エリアマネージャーが担う目標予算は管轄チームの契約数、メンバー個々の生産性、自分の契約数です。プレイングマネージャーとしてメンバーの目標の半分程度の新規加盟店獲得の数値を追っていただきます。必要な行動量やスケジュール設計は自分で管理する形です。
【業務内容】
- 青森・盛岡エリアの営業戦略の計画の立案、実行、数値管理
- チームメンバーの育成
- 中小企業、その他ステークホルダーとの関係を構築
- クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築
- 自チームメンバーの採用業務
【アピールポイント】
Woltの事業拡大において重要なレストラン開拓の一責任者として地域を管轄し、採用や人材の育成から地域開拓戦略まで、管轄エリアの営業戦略において大きな裁量を持って業務を推進できます。営業戦略の中心に携わり業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、営業管理者として多くの経験を積むことができます。
応募資格・条件
【求められるスキル】
- 法人営業経験
- 3年以上の営業組織マネジメントの経験
- マネージメント人数5人以上（直レポ）
- 一人で戦略立案から推進まで対応できる経験とスキル
- 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
言語
- 日本語：流暢
【求める人材】
- 営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
- スタートアップでの環境を楽しめる方
- 不定期に発生する出張に対応可能な方
- 高い交渉能力と論理的思考を持ち合わせている方
- 社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
- Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験がある方は大歓迎！
- 人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！
次のステップ
高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください。
