勤務地：東京本社（恵比寿駅徒歩1分）

アクイジションチームの特徴

アクイジションチームは、新規事業開発、新規顧客獲得や収益拡大に取り組んでいます。2020年の立ち上げ以来、国内の40以上の都市で数千ものレストランと有益なパートナーシップを構築してきました。当社の使命は、レストランパートナーの事業と収益を拡大し、様々な方法で彼らの支援をすることです。その実現のために、常に発展を目指し、当社とレストランパートナーが折よく連携できるセールスチャネルを導入しています。その結果、ローカルフィールドセールスメンバー、ミドルマーケットセールスメンバー、B2Bパートナーシップ、インバウンド/セルフサービス、革新的な新プロダクト群、代理店パートナーとの幅広いネットワークの構築につながりました。本チームは、定期的に新規獲得のアプローチを改善し、常に革新し続けています。これにより、地域コミュニティの豊かな成長を通して街をより良くするという当社の企業理念を実現していきます。

職務内容

アクイジションリーダーシップチームの一員として、SMBチャネルセールスマネージャーは、ミドルマーケットセールスチーム、インバウンド・セルフサービス、ベンダーパートナーシップ、B2Bパートナーシップを例とする、Wolt内の様々なセールスチャネルを監督してます。また、新たなセールスチャネルの開発、イノベーションも含まれます。

アクイジションチームの責任者とともに、現在のアクイジションやセールスチャネル戦略を、起業家マインドを持ってさらに発展させていきます。

社内のフィールドセールスチーム、アカウントマネジメントチーム、マーケティング・戦略チームと横断的に協業し、当社のセールスチャネル戦略を改善、実施、実行していただきます。

様々なSMBセールスチャネルで働くチームを管理、育成するため人材のコーチング、トレーニング、採用、育成を通じて、人を大切にする文化を醸成していただきます。

Woltが事業展開する他国からベストプラクティスを学び、日本市場に最適な方法を導入していきます。

実際に行動しながら学ぶ意欲をもち、態度や行動でリーダーシップを取っていただくことを期待しています。

求められるスキル

・セールスまたは事業開発の分野で、チームマネジメント経験がある。（目安5年以上）

・様々なセールスチャネルやアウトリーチ戦略に精通しており、SMBセールスにおける豊富な経験がある。

・急成長する環境に慣れており、チーム立ち上げの経験がある。

歓迎するスキル・経験

・組織内で、複数の事業部門とプロセスを構築したり、立ち上げた経験。

・レストラン・サービス業界の知識と情熱、またサービス精神を持っている方歓迎。

求める人材

・チャレンジ精神がある方（新しいアイデアや物事に挑戦し続け、習得が早く、状況に応じて調整ができる。）

・出張可能な方。

言語

• 日本語：流暢 
• 英語：抵抗がなければOK（日常業務では必要ありませんが、使用するツールなどが英語表記のため）