勤務地：フルリモートOK （対面での商談や出張の可能性あり）

ミッドマーケットチームの特徴

Woltのミッドマーケットチームは、急成長するサービスをより拡大する為にこれから創設されるチームです。サービスへ影響の大きな地元外食チェーンや商業施設などとしっかりと関係を構築していくため、少人数でのチーム体制となります。少人数且つチームの立ち上げとなるため、一人一人が自分の持っているスキルやアイディアを出し合いながらチームを創り上げていくことが出来ます。
リモートワークも可能なため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとりながら業務を進めていく形になります。
お客様は地元外食チェーンが多くなるため、Woltのサービス展開に大きな影響を与えることができるチームです。

仕事内容

地元で愛されるチェーンなどの新規開拓や、日本全国での飲食業界における強いコネクション構築をすること主に活動を行います。

業務内容

• 地元の外食産業をリードする企業の新規開拓を行う
• 新規の見込み顧客の利益構造や決算情報などを元に、双方にとって Win-Winな提案をし、条件の交渉を行う
• 潜在的顧客のパイプライン管理を行い、継続的にフォローする
• クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築
• 開拓から拡大まで、顧客に対しての責任を負う
• 新規開拓の目的を達成するため、外食産業のトレンドを理解し、常に最新の情報を収集する

求められるスキル

• 約2年以上の法人営業の経験があり、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
• 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力
• ステークホルダーマネジメント能力

言語

• 日本語：流暢 
• 英語：抵抗がなければOK（日常業務では必要ありませんが、使用するツールなどが英語表記のため）

 
求める人材

• プロジェクトマネジメント経験など含む、社内外の複数の関係者を調整した経験がある方
• 自身の周囲だけでなく、幅広いネットワークを築ける方
• 顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください

Sakimi Noguchi, Talent Acquisition Associate - sakimi.noguchi@wolt.com