【仕事内容】

営業企画/営業戦略に携わるチームのマネジメントの一員として各担当都市の売上向上などに関わる達成指標の基準を設定し、社内の営業チームに週次・年次での売り上げの成長率などを共有し連携をしていただきます。また、社内の関係チーム(ex.マーケティング/新規・既存営業/戦略チームなど)のマネージャーと共にWoltセールスチーム全体に関わる決定事項の交渉に携わっていただきます。その他にも、チーム内全体の分析能力/プレゼンテーション能力/プロジェクトマネージメント能力などの底上げのために、後進の育成にも携わっていただきます。育成だけでなく、チームの文化形成や採用方針などにも積極的に携わっていただきます。

【アピールポイント】

• 都市全体の売上を向上させるため、都市の状況やレストランパートナーの業績を戦略的に分析・立案し、ご自身で裁量をもって実行していただけます。
• 担当地域のレストランパートナーと直接関係性を築いていけ、レストランパートナーの業績改善・向上のためのアクションが直接結果となって現れるのを体感できるのが特徴です

【業務内容】

• 主要なレストランパートナーを特定し、社内ツールを用いて定量・定性分析を行い業績改善案を作成する
• レストンパートナーとの商談において、業務改善案を実行していく
• 担当都市全体のレストランパートナーの業況、品質及び満足度向上のためのウェブページやプラットフォームをデータやインサイトを元に立案・運用し、継続的に改善する
• マーケティングチームと連携し、収益を増やすためのマーケティングキャンペーンやその他施策の交渉を行う
• 上記を行うため、チームを結成し、中長期のプランを立て、プロジェクトマネジメントを行っていく
• 担当都市のレストランへ直接足を運び、売上向上のための施策提案・交渉を行う。また、実地調査を通じた該当都市における売上拡大戦略の構築を行う。（中長期の出張を伴う可能性あり）

【求められるスキル】

• 5年以上のアカウントマネジメント、クライアント/カスタマーサクセス、コンサルタントまたはそれに準ずる社会人経験
• チームマネジメント経験(チーム人数問わず)　
• 社内外のステークホルダーを取りまとめ、プロジェクトマネジメントを行う能力
• エクセル等のツールを活用しての分析能力、論理的能力、詳細を重んじる能力
• 社内や社外の異なる役割の方に合わせて柔軟にコミュニケーションを行う力

【言語】

• 日本語：流暢 
• 英語：使用するツール・資料や社内のコミュニケーションツールでの会話は英語のことが多いです。(読み書きができる。流暢に話せる必要はありません)

【求める人材】

• 高い分析力、向上心があり、新しいことを学ぶ意欲がある方
• パートナー目線で物事を理解できる優れた対人スキル
• 日々変化する状況に柔軟に対応し、早いスピードで実行をしていける方
• チーム内外のメンバーと共に成長し、他社の成長を促進できる方
• Woltのカルチャーに共感できる方
• 外食業界及び小売業界、ロジスティクス業界への理解と好奇心をお持ちの方
• 人気レストランや地元レストランの情報、食に興味がある方

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください！

Ikuko Nakaishi, Talent Acquisition Partner - ikuko.nakaishi@external.wolt.com